欧阳千里：看懂茅台集团营销公司的正确方式_伟德BETVLCTOR1946始于英国

2024-10-30 11:24:01　　点击量：265

本文摘要：文|欧阳千里 酒水行业研究者，凤凰网酒业智库专家1499元平价的茅台，总有一天“缺货”，这长时间吗？

文|欧阳千里 酒水行业研究者，凤凰网酒业智库专家1499元平价的茅台，总有一天“缺货”，这长时间吗？不长时间。茅台股价持续“下跌”，长时间吗？不长时间。这种不长时间在不少股民眼中很“长时间”，这种长期存在的价值观，有人称作“执念”，有人比作“信仰”，归根结底是“利益最大化”。他们要的是“更为赚钱”的茅台，要的是“更为较慢赚钱”的茅台，很少考虑到茅台的市场身体健康、社会责任等。

酒水行业研究者，凤凰网酒业智库专家欧阳千里4月29日，茅台研究院上海证券交易所正式成立。4月30日，茅台集团融媒体中心上海证券交易所正式成立。资本市场也好，舆论环境也好，稳定而人与自然。

待到5月5日，贵州茅台集团营销有限公司上海证券交易所正式成立时，资本市场凝结，原因是中小股东担忧茅台集团营销公司不会与上市公司争利，进而巩固上市公司利润。清领大国如烹小鲜。自李保芳力挽狂澜茅台以来，多次特别强调，茅台酒营销体制的理顺和完备，要以不壮烈牺牲经销商的合法利益为前提。按照茅台的官方消息，新的正式成立的集团营销公司将轻在“用好增量、管好存量、强化管控、专责市场”，与社会渠道构建错位发展，与原先营销体系互为补充，联合建构迎合新时代形式、与众不同时代发展的营销体系。

功不抵过。没契约精神的经销商被取消资格，鸣不平者众，有拿行业调整期说道事的，有拿自己功劳说道事的，也有担忧自己被取消资格而缩放舆论的，但是无法坚称一点，茅台取消资格的经销商都具有合规合情的理由，就是影响市场。

借此次茅台集团营销公司的事件，对缩减经销商拔出来的茅台酒配额及未来生产能力减少多出来的茅台酒配额，公开发表两个观点。管好存量就是强化管控。

对于将要千亿销售额的茅台而言，平稳忠心且活力十足的经销商团队是确保。拿增量用作“奖”，就像周天子拿自家的封地封地，只不会越分越多，更加有利于厂商关系的协商及市场平稳。拿存量展开“罚”，与齐威王的“杀死一人，新人奖一人”有异曲同工之智，厂商关系有序，市场更为平稳。另外，存量还可以之后补足有新鲜活力的经销商，让新的经销商沦为“鲶鱼”，强化杨家经销商及酒二代的活力，市场大自然更为务实。

用好增量就是专责市场。茅台是上市公司，也是国企，分担着大小股东的利益，某种程度分担与之给定的社会责任。新时代社会矛盾转化为人民日益增长的美好生活必须和不均衡不充份的发展之间的对立。

预示着经济的较慢发展，喝得起且想要喝茅台的人激增，但是茅台的生产能力未随之不断扩大，于是排队卖（抢走）平价茅台屡次沦为社会舆情事件。想要解决问题供需问题，增量就是王牌，增量与建议，一张一弛，让市场更加务实，也让茅台发展更加将来。茅台之所以强劲，之所以大，产品品质第一，市场身体健康亦是第一。经常学会一对一思维，就不会有更加多的幸福感。

理性的投资者看中长期且务实的收益，不过于成熟期的投资者关心短线转卖的收益。当他们车站在企业的角度上看今天的事情，就不会祥和许多。欧阳指出，茅台做到要求前，早已考虑过投资者的情绪，只不过没想到如此白热化而已。

茅台集团营销公司的正式成立，本身就是让企业更加高效，团队更加清廉，市场更加务实。于内于外，均是好事，资本市场的风起云涌是继续的，待风浪过后又是蓝天白云。千亿的茅台，某种程度是投资者的自豪，也是股市的自豪，也是国人的自豪。茅台作为当之无愧的龙头酒企，分担的责任不会更加多，也不会更加大，在新时代机遇与挑战共存。

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